Нетворкинг - создание полезных связей

Тренинг активных продаж

Актуальность программы

Тренинг научит участников знакомиться с нужными людьми и поддерживать с ними деловые связи. Благодаря этим навыкам участники смогут быстрее решать свои профессиональные и личные задачи: поиск клиентов и партнёров, развитие бизнеса, подбор персонала, знакомства с высокопоставленными людьми, ускорение профессионального и личного роста

Целевая аудитория

  • Менеджеры и руководители компаний
  • Сотрудники, нацеленные на выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
  • Участники конференций, выставок и профессиональных мероприятий
  • Все, кто хотят научиться достигать личные и корпоративные цели через сети полезных связей
Продолжительность: 16 часов Количество участников: 4-24 человек

Цель обучения

Создать личную систему нетворкинга
  • Определить цели знакомств, способы поиска нужных людей и выстроить подход по знакомству с ними. Освоить необходимые инструменты для активного нетворкинга
Научиться знакомиться
  • Научиться легко знакомиться с нужными людьми на деловых и неформальных мероприятиях, с помощью интернет ресурсов и холодных звонков, используя свой круг общения
Научиться поддерживать сети контактов
  • Научиться поддерживать большое количество нужных контактов, развивать их, и эффективно использовать

По окончании тренинга участники:

  • Смогут начать реализовывать план по достижению своих личных и корпоративных целей с помощью полезных связей
  • На практике будут применять эффективные техники деловых знакомств
  • Начнут активно работать с текущими и новыми контактами и разовьют свою сеть полезных связей

Особенности тренинга

70% практики
  • В тренинге используются самые эффективные упражнения, бизнес-игры, нетворкинг-сессии
Кейсы и алгоритмы
  • Мы разрабатываем и используем на тренинге сценариии и алгоритмы знакомств, разработанные на основе реальных ситуаций, встречающихся в практике участников
Полевые занятия (опционально)
  • Возможнен формат проведения практических занятиях в реальных ситуация для знакомств: тренинг на конференциях, выставках, мероприятиях или уличные занятия
Видео съемка
  • В процессе тренинга ведётся видео съемка выступлений для разбора персональных ошибок участников
Дополнительное обучение
  • Каждый участник получает видео тренинг по нетворкингу, рабочие тетради, шаблоны, чек-листы и презентации
Индивидуальные коуч-сессии
  • Возможны дополнительные индивидуальные консультации с тренером после прохождения тренинга для проработки навыков нетворкинга

Программа

Модуль 1. Создание видения

  • Определение целей и способов знакомств
  • Построение личной системы нетворкинга
  • Планирование знакомств и работы с контактами
  • Поиск целевых мероприятий

Модуль 2. Пошаговый алгоритм полезных знакомств на мероприятиях

  • Пошаговый алгоритм: 7 шагов от знакомства до деловых связей
  • 5 фатальных ошибок, совершаемых при знакомствах дилетантами
  • Как приобрести решительность и уверенность для знакомства
  • Знакомство в несколько касаний– техника для постепенного погружения
  • Фразы и связки для вступления в контактна мероприятиях
  • Способы вступления в контакт со статусными людьми
  • В-КО-К-НИ-В - техника поддержания и развития разговора
  • Приёмы наведения разговора в нужное русло
  • Создание крючков и зацепок на будущее
  • Практическая наработка алгоритма знакомств и создания связей

Модуль 3. Образ, PR и статус – как создать свою ценность в глазах партнёра

  • Техника «5 золотых» - меняем отношение к себе
  • Ключевые принципы эффективной самопрезентации
  • Elevator pitch - как заинтересовать человека за 40 секунд
  • Пирамида самопрезентации – 3 уровня логической проработки
  • Storytellingили презентация в историях – хитрый способ управлять восприятием собеседника
  • Практическая отработка навыков успешной самопрезентации

Модуль 4. Быстрые техники расположения к себе и создания доверия

  • «Говорить – готовиться сказать – слушать» - с чего начать?
  • 5 способов и 2 направления подстройки под собеседника
  • 3-х уровневое общение: запрос – эмоция - ценность
  • Подстройка по ценностям или поиск совпадений
  • Техника «Проход по человеку» - составляем карту личности
  • Как быть настоящим вкладом в другого человека
  • Практическая отработка приёмов выстраивания доверия

Модуль 5. Поиск точек соприкосновения, создание договорённостей и реализация целей

  • Я-ТЫ-МЫ – ядро нетворкинга
  • Вброс целей – что делать, чтобы продвинуть свои интересы в общении
  • Точки притяжения – как создать пространство для нетворкинга
  • Создание чётких договоренностей для продолжения дальнейшего общения

Модуль 6. Работа с контактами и поддержание связей

  • Как правильно работать с визитками во время и после мероприятия
  • База данных нетворкера – программы работы с визитками, excel, crm и другие
  • Развитие общения после знакомства – темы, подходы, способы
  • Работа с контактами и поддержание связей
  • Способы регулярного касания своих контактов

Модуль 7. Интернет нетворкинг и знакомства по телефону

  • Полезные социальные сети: facebook, linkedIn, vkontakte
  • Специфика интернет общения
  • Как перевести общения в реальность
  • Холодные знакомства по телефону (маленькие хитрости)

Наши клиенты

Список всех клиентов

Оставить заявку


Фотогалерея

999.jpg
2.jpg
3.jpg
4.jpg
5.jpg
6.jpg
11.jpg
B9yAVBy070E.jpg
Введите Ваше имя
Введите Ваш email
Введите Ваш телефон