Нетворкинг - создание полезных связей

Тренинг активных продаж

Актуальность программы

Тренинг научит участников знакомиться с нужными людьми и поддерживать с ними деловые связи. Благодаря этим навыкам участники смогут быстрее решать свои профессиональные и личные задачи: поиск клиентов и партнёров, развитие бизнеса, подбор персонала, знакомства с высокопоставленными людьми, ускорение профессионального и личного роста

Целевая аудитория

  • Менеджеры и руководители компаний
  • Сотрудники, нацеленные на выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
  • Участники конференций, выставок и профессиональных мероприятий
  • Все, кто хотят научиться достигать личные и корпоративные цели через сети полезных связей
Продолжительность: 16 часов Количество участников: 4-24 человек

Цель обучения

Создать личную систему нетворкинга
  • Определить цели знакомств, способы поиска нужных людей и выстроить подход по знакомству с ними. Освоить необходимые инструменты для активного нетворкинга
Научиться знакомиться
  • Научиться легко знакомиться с нужными людьми на деловых и неформальных мероприятиях, с помощью интернет ресурсов и холодных звонков, используя свой круг общения
Научиться поддерживать сети контактов 
  • Научиться поддерживать большое количество нужных контактов, развивать их, и эффективно использовать

 

По окончании тренинга участники:

  • Смогут начать реализовывать план по достижению своих личных и корпоративных целей с помощью полезных связей
  • На практике будут применять эффективные техники деловых знакомств
  • Начнут активно работать с текущими и новыми контактами и разовьют свою сеть полезных связей

Особенности тренинга

70% практики
  • В тренинге используются самые эффективные упражнения, бизнес-игры, нетворкинг-сессии
Кейсы и алгоритмы
  • Мы разрабатываем и используем на тренинге сценариии и алгоритмы знакомств, разработанные на основе реальных ситуаций, встречающихся в практике участников
Полевые занятия (опционально)
  • Возможнен формат проведения практических занятиях в реальных ситуация для знакомств: тренинг на конференциях, выставках, мероприятиях или уличные занятия
Видео съемка
  • В процессе тренинга ведётся видео съемка выступлений для разбора персональных ошибок участников
Дополнительное обучение
  • Каждый участник получает видео тренинг по нетворкингу, рабочие тетради, шаблоны, чек-листы и презентации
Индивидуальные коуч-сессии
  • Возможны дополнительные индивидуальные консультации с тренером после прохождения тренинга для проработки навыков нетворкинга

Программа

Модуль 1. Создание видения

  • Определение целей и способов знакомств
  • Построение личной системы нетворкинга
  • Планирование знакомств и работы с контактами
  • Поиск целевых мероприятий

Модуль 2. Пошаговый алгоритм полезных знакомств на мероприятиях

  • Пошаговый алгоритм: 7 шагов от знакомства до деловых связей
  • 5 фатальных ошибок, совершаемых при знакомствах дилетантами
  • Как приобрести решительность и уверенность для знакомства
  • Знакомство в несколько касаний– техника для постепенного погружения
  • Фразы и связки для вступления в контактна мероприятиях
  • Способы вступления в контакт со статусными людьми
  • В-КО-К-НИ-В - техника поддержания и развития разговора
  • Приёмы наведения разговора в нужное русло
  • Создание крючков и зацепок на будущее
  • Практическая наработка алгоритма знакомств и создания связей

Модуль 3. Образ, PR и статус – как создать свою ценность в глазах партнёра

  • Техника «5 золотых» - меняем отношение к себе
  • Ключевые принципы эффективной самопрезентации
  • Elevator pitch - как заинтересовать человека за 40 секунд
  • Пирамида самопрезентации – 3 уровня логической проработки
  • Storytellingили презентация в историях – хитрый способ управлять восприятием собеседника
  • Практическая отработка навыков успешной самопрезентации

Модуль 4. Быстрые техники расположения к себе и создания доверия

  • «Говорить – готовиться сказать – слушать» - с чего начать?
  • 5 способов и 2 направления подстройки под собеседника
  • 3-х уровневое общение: запрос – эмоция - ценность
  • Подстройка по ценностям или поиск совпадений
  • Техника «Проход по человеку» - составляем карту личности
  • Как быть настоящим вкладом в другого человека
  • Практическая отработка приёмов выстраивания доверия

Модуль 5. Поиск точек соприкосновения, создание договорённостей и реализация целей

  • Я-ТЫ-МЫ – ядро нетворкинга
  • Вброс целей – что делать, чтобы продвинуть свои интересы в общении
  • Точки притяжения – как создать пространство для нетворкинга
  • Создание чётких договоренностей для продолжения дальнейшего общения

Модуль 6. Работа с контактами и поддержание связей

  • Как правильно работать с визитками во время и после мероприятия
  • База данных нетворкера – программы работы с визитками, excel, crm и другие
  • Развитие общения после знакомства – темы, подходы, способы
  • Работа с контактами и поддержание связей
  • Способы регулярного касания своих контактов

Модуль 7. Интернет нетворкинг и знакомства по телефону

  • Полезные социальные сети: facebook, linkedIn, vkontakte
  • Специфика интернет общения
  • Как перевести общения в реальность
  • Холодные знакомства по телефону (маленькие хитрости)

Фотогалерея

IMG_2033.JPG
IMG_1919.JPG
Введите Ваше имя
Введите Ваш email
Введите Ваш телефон
Введите Ваше имя
Введите Ваш email
Введите Ваш телефон