Нетворкинг - создание полезных связей

Актуальность программы

Тренинг научит участников знакомиться с нужными людьми и поддерживать с ними деловые связи. Благодаря этим навыкам участники смогут быстрее решать свои профессиональные и личные задачи: поиск клиентов и партнёров, развитие бизнеса, подбор персонала, знакомства с высокопоставленными людьми, ускорение профессионального и личного роста

Целевая аудитория

• Менеджеры и руководители компаний
• Сотрудники, нацеленные на выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
• Участники конференций, выставок и профессиональных мероприятий
• Все, кто хотят научиться достигать личные и корпоративные цели через сети полезных связей

Цель обучения

По окончании тренинга участники:

• Смогут начать реализовывать план по достижению своих личных и корпоративных целей с помощью полезных связей
• На практике будут применять эффективные техники деловых знакомств
• Начнут активно работать с текущими и новыми контактами и разовьют свою сеть полезных связей

Особенности тренинга

Программа

Модуль 1. Создание видения

• Определение целей и способов знакомств
• Построение личной системы нетворкинга
• Планирование знакомств и работы с контактами
• Поиск целевых мероприятий

Модуль 2. Пошаговый алгоритм полезных знакомств на мероприятиях

• Пошаговый алгоритм: 7 шагов от знакомства до деловых связей
• 5 фатальных ошибок, совершаемых при знакомствах дилетантами
• Как приобрести решительность и уверенность для знакомства
• Знакомство в несколько касаний– техника для постепенного погружения
• Фразы и связки для вступления в контактна мероприятиях
• Способы вступления в контакт со статусными людьми
• В-КО-К-НИ-В - техника поддержания и развития разговора
• Приёмы наведения разговора в нужное русло
• Создание крючков и зацепок на будущее
• Практическая наработка алгоритма знакомств и создания связей

Модуль 3. Образ, PR и статус – как создать свою ценность в глазах партнёра

• Техника «5 золотых» - меняем отношение к себе
• Ключевые принципы эффективной самопрезентации
• Elevator pitch - как заинтересовать человека за 40 секунд
• Пирамида самопрезентации – 3 уровня логической проработки
• Storytellingили презентация в историях – хитрый способ управлять восприятием собеседника
• Практическая отработка навыков успешной самопрезентации

Модуль 4. Быстрые техники расположения к себе и создания доверия

• «Говорить – готовиться сказать – слушать» - с чего начать?
• 5 способов и 2 направления подстройки под собеседника
• 3-х уровневое общение: запрос – эмоция - ценность
• Подстройка по ценностям или поиск совпадений
• Техника «Проход по человеку» - составляем карту личности
• Как быть настоящим вкладом в другого человека
• Практическая отработка приёмов выстраивания доверия

Модуль 5. Поиск точек соприкосновения, создание договорённостей и реализация целей

• Я-ТЫ-МЫ – ядро нетворкинга
• Вброс целей – что делать, чтобы продвинуть свои интересы в общении
• Точки притяжения – как создать пространство для нетворкинга
• Создание чётких договоренностей для продолжения дальнейшего общения

Модуль 6. Работа с контактами и поддержание связей

• Как правильно работать с визитками во время и после мероприятия
• База данных нетворкера – программы работы с визитками, excel, crm и другие
• Развитие общения после знакомства – темы, подходы, способы
• Работа с контактами и поддержание связей
• Способы регулярного касания своих контактов

Модуль 7. Интернет нетворкинг и знакомства по телефону

• Полезные социальные сети: facebook, linkedIn, vkontakte
• Специфика интернет общения
• Как перевести общения в реальность
• Холодные знакомства по телефону (маленькие хитрости)

Фотогалерея