Актуальность программы
Тренинг научит участников знакомиться с нужными людьми и поддерживать с ними деловые связи. Благодаря этим навыкам участники смогут быстрее решать свои профессиональные и личные задачи: поиск клиентов и партнёров, развитие бизнеса, подбор персонала, знакомства с высокопоставленными людьми, ускорение профессионального и личного роста.
Целевая аудитория
- Менеджеры и руководители компаний;
- Сотрудники, нацеленные на выстраивание долгосрочных отношений с клиентами;
- Участники конференций, выставок и профессиональных мероприятий;
- Все, кто хотят научиться достигать личные и корпоративные цели через сети полезных связей.
| Продолжительность: 16 часов |
Количество участников: 4-24 человек |
По окончании тренинга участники:
- Смогут начать реализовывать план по достижению своих личных и корпоративных целей с помощью полезных связей;
- На практике будут применять эффективные техники деловых знакомств;
- Начнут активно работать с текущими и новыми контактами и разовьют свою сеть полезных связей.
Программа
Модуль 1. Создание видения
- Определение целей и способов знакомств;
- Построение личной системы нетворкинга;
- Планирование знакомств и работы с контактами;
- Поиск целевых мероприятий.
Модуль 2. Пошаговый алгоритм полезных знакомств на мероприятиях
- Пошаговый алгоритм: 7 шагов от знакомства до деловых связей;
- 5 фатальных ошибок, совершаемых при знакомствах дилетантами;
- Как приобрести решительность и уверенность для знакомства;
- Знакомство в несколько касаний– техника для постепенного погружения;
- Фразы и связки для вступления в контакт на мероприятиях;
- Способы вступления в контакт со статусными людьми;
- В-КО-К-НИ-В — техника поддержания и развития разговора;
- Приёмы наведения разговора в нужное русло;
- Создание крючков и зацепок на будущее;
- Практическая наработка алгоритма знакомств и создания связей.
Модуль 3. Образ, PR и статус – как создать свою ценность в глазах партнёра
- Техника «5 золотых» — меняем отношение к себе;
- Ключевые принципы эффективной самопрезентации;
- Elevator pitch — как заинтересовать человека за 40 секунд;
- Пирамида самопрезентации – 3 уровня логической проработки;
- Storytelling или презентация в историях – хитрый способ управлять восприятием собеседника;
- Практическая отработка навыков успешной самопрезентации.
Модуль 4. Быстрые техники расположения к себе и создания доверия
- «Говорить – готовиться сказать – слушать» — с чего начать?
- 5 способов и 2 направления подстройки под собеседника;
- 3-х уровневое общение: запрос – эмоция – ценность;
- Подстройка по ценностям или поиск совпадений;
- Техника «Проход по человеку» — составляем карту личности;
- Как быть настоящим вкладом в другого человека;
- Практическая отработка приёмов выстраивания доверия.
Модуль 5. Поиск точек соприкосновения, создание договорённостей и реализация целей
- Я-ТЫ-МЫ – ядро нетворкинга;
- Вброс целей – что делать, чтобы продвинуть свои интересы в общении;
- Точки притяжения – как создать пространство для нетворкинга;
- Создание чётких договоренностей для продолжения дальнейшего общения.
Модуль 6. Работа с контактами и поддержание связей
- Как правильно работать с визитками во время и после мероприятия;
- База данных нетворкера – программы работы с визитками, excel, crm и другие;
- Развитие общения после знакомства – темы, подходы, способы;
- Работа с контактами и поддержание связей;
- Способы регулярного касания своих контактов.
Модуль 7. Интернет-нетворкинг и знакомства по телефону
- Полезные социальные сети: facebook, linkedIn, vkontakte;
- Специфика интернет-общения;
- Как перевести общение в реальность;
- Холодные знакомства по телефону (маленькие хитрости).
